Thị phần là gì

Trong lĩnh vực kinh doanh, thuật ngữ “Thị phần” là một điều mà tất cả nhà đầu tư phải hiểu rõ. Nhưng hiểu đúng thị phần và cách xác định nó vẫn là một câu hỏi mơ hồ với nhiều người. Nếu bạn đang tìm hiểu về những khái niệm này, hãy cùng tôi trên EzCash.vn để tìm hiểu chi tiết hơn về chủ đề này.

Định Nghĩa

Thị phần là gì?

Trước hết, hãy tìm hiểu về khái niệm “thị phần” hay được gọi là “market share” trong tiếng Anh. Thị phần là tỉ lệ phần trăm doanh số mà một công ty tạo ra trong một ngành mà công ty hoạt động.

Thị phần là chỉ số cho thấy sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty so với tổng sản phẩm hoặc dịch vụ tiêu thụ trên thị trường. Để chiếm lĩnh thị phần cao hơn đối thủ, các công ty thường áp dụng chiến lược marketing và kinh doanh riêng, ví dụ như chính sách giá phù hợp, chương trình khuyến mãi, sự kiện… Ngoài ra, sau khi chiếm lĩnh thị phần, các doanh nghiệp cần có chiến lược bảo vệ thị phần đã đạt được.

Cách Xác Định Thị Phần

Có nhiều cách để xác định thị phần, nhưng chúng đều xoay quanh 4 công thức sau đây:

Công thức thứ nhất:

Thị phần = Tổng doanh thu của doanh nghiệp / Tổng doanh thu của thị trường

Công thức thứ hai:

Thị phần = Tổng sản phẩm bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phẩm tiêu thụ của thị trường

Cách xác định thị phần

Công thức thứ ba:

Thị phần tương đối = Tổng doanh số thu được của doanh nghiệp trong thị trường / Tổng doanh số của đối thủ cạnh tranh trong thị trường

Công thức thứ tư:

Thị phần tương đối = Tổng sản phẩm bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phẩm bán ra của đối thủ cạnh tranh

Nếu thị phần tương đối lớn hơn 1, thì doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh hơn đối thủ. Nếu thị phần tương đối nhỏ hơn 1, thì đối thủ cạnh tranh có lợi thế cạnh tranh hơn doanh nghiệp. Nếu thị phần tương đối bằng 1, thì lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp tương đương với đối thủ.

Cách xác định thị phần không quá khó, chỉ cần áp dụng những công thức cơ bản như trên, bạn có thể dễ dàng xác định thị phần của mình.

Cách Gia Tăng Thị Phần

Cách gia tăng thị phần

Có một số cách để gia tăng thị phần một cách hiệu quả:

  • Đầu tiên, công ty cần phát triển những sản phẩm mới. Khi công ty đưa ra các giải pháp mà đối thủ chưa có, khách hàng sẽ quan tâm và chỉ mua sản phẩm từ công ty đó. Một số khách hàng sẽ trở thành khách hàng trung thành và dẫn đến gia tăng thị phần.
  • Củng cố mối quan hệ với khách hàng cũng là một cách để gia tăng thị phần. Khi có mối quan hệ tốt với khách hàng, công ty có thể bảo vệ thị phần đã đạt được và tránh khách hàng chuyển sang đối thủ cạnh tranh khi đối thủ tung ra những sản phẩm mới hấp dẫn hơn. Công ty cũng nên mang lại trải nghiệm tốt cho khách hàng để họ giới thiệu công ty cho bạn bè và gia tăng thị phần.
  • Cuối cùng, một cách chắc chắn để gia tăng thị phần là mua lại công ty đối thủ. Chiến lược này giúp công ty tiếp cận được khách hàng mới từ đối thủ và giành thị phần của đối thủ.

Vai Trò Của Thị Phần

Xác định thị phần giúp nhà quản lý hiểu và đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường, từ đó đưa ra các hướng đi và giải pháp phù hợp hơn.

  • Đối với một doanh nghiệp đang phát triển, thị phần cao đồng nghĩa với việc doanh thu của công ty tăng và khả năng cạnh tranh so với đối thủ cũng tăng lên.
  • Doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần lớn trên thị trường có thể mở rộng quy mô kinh doanh hoặc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
  • Nếu thị phần xác định ở mức thấp, đây cũng là một cơ hội để doanh nghiệp nhận biết đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh và yếu của mình, cũng như đặc điểm của thị trường mà doanh nghiệp đang hướng tới.
  • Tuy thị phần là yếu tố quan trọng trong việc đánh giá sự phát triển của một doanh nghiệp, nhưng nó không phải là yếu tố duy nhất.

Để đánh giá vị trí của doanh nghiệp trên thị trường, cần xem xét các yếu tố khác như rào cản, tình trạng thị trường tại thời điểm đó…

Ví dụ Về Thị Phần

Tất cả các công ty đa quốc gia đều đo lường hiệu quả hoạt động dựa trên thị phần tại các thị trường cụ thể. Trung Quốc luôn là một thị trường quan trọng đối với các công ty, bởi vì nó có tiềm năng và số lượng khách hàng lớn. Ví dụ, Apple đặt thị phần tại Trung Quốc là chỉ số chính để đo lường hiệu suất kinh doanh của tập đoàn.

Tuy nhiên, thị phần của Apple đang giảm tại thị trường này khi các đối thủ như OPPO và ViVo ra mắt những dòng sản phẩm tầm trung. Vào năm 2015, thị phần của Apple giảm từ 13,6% xuống còn 9,6%.

Thị phần của Apple tại Trung Quốc

Đó là những kiến thức tổng quan về thị phần và cách xác định nó. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, hãy chia sẻ với chúng tôi trên EzCash.vn.

By Thai Anh

Hỗ trợ bạn đọc có thêm nhiều kiến thức vay vốn. Giúp mọi người có thể giải quyết các vấn đề tài chính trong cuộc sống thường ngày.