Bán hàng đa cấp đang ngày càng thu hút sự chú ý của nhiều người. Đây là một mô hình kinh doanh phổ biến tại Việt Nam. Vậy bán hàng đa cấp là gì? Và liệu có phải bán hàng đa cấp là tốt hay xấu? Nếu bạn đang đặt câu hỏi này, hãy cùng tôi tìm hiểu nhé!
Mô hình kinh doanh đa cấp là gì?
Kinh doanh đa cấp, hay còn gọi là Multi Level Marketing trong tiếng Anh, là một chiến lược bán hàng dựa trên mạng lưới và tạo ra một hệ thống tiếp thị dịch vụ hoặc sản phẩm thông qua các thành viên trong mạng lưới, với nhiều cấp bậc và nhánh khác nhau.
Người tham gia mô hình đa cấp sẽ nhận được hoa hồng và những phúc lợi khác từ hoạt động kinh doanh chung và mạng lưới mà họ tham gia.
Lịch sử mô hình kinh doanh đa cấp
Mô hình bán hàng đa cấp đã xuất hiện từ những năm 90. Thời kỳ phát triển mạnh mẽ nhất của mô hình này là từ năm 1979 đến 1990, khi hàng trăm công ty đa cấp được thành lập hàng ngày. Tại Việt Nam, hình thức kinh doanh đa cấp đã nổi lên mạnh mẽ vào đầu thế kỷ 21. Vào năm 2004, Việt Nam đã ghi nhận tổng cộng 20 công ty đa cấp, tập trung chủ yếu trong lĩnh vực sức khỏe và làm đẹp. Vào đầu tháng 10 năm 2009, Hiệp hội Bán hàng đa cấp Việt Nam đã được thành lập.
Những điều cần biết về đa cấp
Nếu bạn muốn hiểu sâu hơn về ngành đa cấp, trước tiên cần nắm vững những thuật ngữ cơ bản. Dưới đây là một số thuật ngữ mà bạn nên biết:
Nhà phân phối
Thuật ngữ này chỉ đến những người tham gia vào mạng lưới kinh doanh đa cấp. Họ sử dụng và trải nghiệm sản phẩm trước khi giới thiệu cho người khác. Đồng thời, họ cần sử dụng cách riêng của mình để thu hút những người khác tham gia kinh doanh và nhận hoa hồng từ việc bán sản phẩm.
Người bảo trợ
Người bảo trợ là những người đỡ đầu và có trách nhiệm hỗ trợ người tiêu dùng trở thành thành viên trong mạng lưới đa cấp. Cấp trên sẽ nhận được lợi ích từ việc lôi kéo thêm nhiều người tham gia vào mạng lưới. Tuy nhiên, đối với người mới tham gia, cần lưu ý rằng không phải lúc nào cũng có lợi.
Sản phẩm trong đa cấp
Sản phẩm trong mô hình đa cấp cần đảm bảo chất lượng tốt. Trước khi bán ra thị trường, sản phẩm này cần được sử dụng, trải nghiệm và giới thiệu đến nhiều khách hàng khác nhau. Các sản phẩm chủ yếu trong đa cấp là thực phẩm, mỹ phẩm và dịch vụ chăm sóc sức khỏe.
Một điều đặc biệt là mô hình đa cấp thường cần những sản phẩm mang tính độc quyền để tăng khả năng tiếp cận khách hàng tốt nhất.
Bán hàng đa cấp: Lợi ích và cảnh báo
Khi nhắc đến bán hàng đa cấp, nhiều người có ác cảm với mô hình này. Nhưng liệu bán hàng đa cấp có thực sự xấu xa và không lành mạnh?
Mô hình kinh doanh đa cấp đã được chứng minh là rất hiệu quả trên thế giới. Các thương hiệu lớn như Ford, Colgate, Coca-Cola đã áp dụng mô hình này để kinh doanh và nó đã mang lại lợi ích cho cả người bán và người sử dụng.
Tuy nhiên, tại Việt Nam, hình thức này đã bị mất uy tín do nhiều công ty lừa đảo hoạt động theo mô hình này. Những công ty này thường thuyết phục người khác đầu tư tiền vào mô hình đa cấp, sau đó lặng lẽ rời đi và mang tiền theo mình. Các công ty bán hàng đa cấp sai trái đã bị điều tra và phát hiện vi phạm pháp luật.
Dù có những công ty đa cấp làm việc không đúng mô hình và gây xấu đi, nhưng bạn cần hiểu rằng mô hình kinh doanh đa cấp không phải lúc nào cũng xấu mà còn mang lại nhiều lợi ích. Hãy cẩn thận với những công ty đa cấp lừa đảo.
Mô hình kinh doanh đa cấp tại Việt Nam
Mô hình đa cấp hợp pháp
Việt Nam cho phép hoạt động kinh doanh dưới hình thức bán hàng đa cấp. Hoạt động này được coi là hợp pháp khi các tổ chức kinh doanh đáp ứng đủ các quy định và điều kiện cần thiết.
Bán hàng đa cấp hợp pháp là hoạt động bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng mà không thông qua đại lý bán lẻ. Hình thức này giúp tiết kiệm chi phí quảng cáo, mặt bằng lưu kho và vận chuyển. Các khoản tiết kiệm này được sử dụng để thưởng cho nhà phân phối và nâng cấp sản phẩm để tiếp tục phục vụ người tiêu dùng.
Mô hình đa cấp biến tướng
Kinh doanh đa cấp, dù được công nhận là hợp pháp ở Việt Nam, nhưng cũng có một số cá nhân hoặc tổ chức đã lợi dụng mô hình này với mục đích cá nhân và lợi ích riêng của mình. Họ thuyết phục người khác đầu tư vào mô hình đa cấp, sau đó rút lui và mang theo tiền. Những cá nhân này thường thành lập các công ty đa cấp tự phát mà không tuân theo các quy định cần thiết.
Họ tổ chức các buổi hội thảo để hứa hẹn lợi nhuận lớn cho những người tham dự, từ đó thu hút vốn đầu tư bằng cam kết mức lãi suất hấp dẫn. Họ thu tiền từ nhà đầu tư và sử dụng tiền đó để trả lãi ban đầu, tiếp tục lôi kéo thêm người tham gia. Tình trạng này chỉ dừng lại khi hoạt động lừa đảo bị phát hiện và xử lý theo pháp luật.
Lưu ý để tránh bị lừa vào bẫy đa cấp
Hiện nay, có rất nhiều công ty đa cấp lừa đảo. Để tránh rơi vào bẫy, bạn cần ghi nhớ những điều sau:
-
Công ty đa cấp lừa đảo thường tập trung vào việc tuyển dụng và lôi kéo người tham gia. Các công ty uy tín thường tập trung vào việc bán hàng thay vì tuyển dụng.
-
Công ty lừa đảo thường ép người tham gia mua hoặc bán hàng, đóng tiền. Hãy tránh xa những công ty yêu cầu bạn đóng bất kỳ chi phí nào.
-
Công ty tập trung vào việc lôi kéo người khác vào mạng lưới. Điều này đồng nghĩa với việc bạn đã làm tốt công việc bán hàng khi người bị lôi kéo tham gia.
Bán hàng đa cấp có thể tốt hay xấu tùy thuộc vào công ty mà bạn tham gia. Hãy chắc chắn rằng bạn tham gia vào công ty đáng tin cậy để không mất tiền và công sức của mình. Hi vọng những chia sẻ trên đây sẽ giúp bạn có cái nhìn chân thực hơn về mô hình đa cấp và biết cách bảo vệ bản thân tránh khỏi lừa đảo.
Dịch vụ hot tại EzCash: Dịch vụ viết bài SEO, Dịch vụ PR, Dịch vụ quản trị website